本文基于可收集到的苏州律师行业相关数据，来分析苏州律师行业的供需结构、客户支付能力和发展趋势。
截至2024年底，苏州GDP为26727亿，人均GDP20.63万。律师行业潜在客户平均支付能力较好。
了解过苏州律师行业市场的基础体量之后，下面进一步评估其活跃度与变化趋势，尤其是在线法律服务的热度表现。
法律服务行业的搜索量是当下线上法律服务市场需求的直接体现，决定了互联网律师案源的基数。虽然不是每一次法律服务搜索都能成为律师案源，但每一个搜索渠道的互联网律师案源一定来自于其中的一次搜索。
最近一年苏州法律服务市场的搜索趋势：每天的搜索量在4500到17000之间波动，排除节假日等假期，稳定区间9000到12000。进入2025年6月后，整体搜索量逐渐下跌。
最近两年苏州法律服务市场的搜索趋势：从2023年11月到2025年11月，排除节假日等公共假期，每天的搜索量在4500到25000之间，稳定区间8000到15000。最近两年，苏州整体搜索趋势一直在缓慢下降。
在苏州律师行业需求端数据之后，继续观察供给端的情况，主要包括苏州目前的律师资源和律所情况，这会直接影响到行业竞争程度。
苏州目前执业律师人数为8517人。较2023年新增近1000人。
结合人口数据和律师数据，苏州平均每1524.83人拥有一位律师，律师人数较少，竞争相对较弱。
除人口数量和搜索行为数据外，本文把用户对法律服务的主动关注度也作为衡量市场成熟度的重要指标。
TGI（目标群体指数）衡量用户对特定关键词的关注度，100为平均水平，数值越高代表关注度越强。
此处本文选取了“律师”一词的TGI指数来评估苏州地区的法律服务需求意识。
- 苏州的“律师”一词过去半年的TGI指数为109，高于全国平均水平的100。
- 作为对比：过去半年上海为123，深圳为107，北京为161，成都为110。
苏州法律服务需求意识较全国平均水平好。
下表展示苏州与25个主要城市的律师行业服务供需数据：
https://www.anyuanbiji.com/lawyer-data/
基于上述苏州律师行业数据分析基础上，本文尝试提出一些对在苏州做执业律师、律所设立及案源方面的思考。
苏州法律服务行业具备以下特点：
- 优势：苏州人口超千万，基数大且保持稳定，潜在法律需求多，市场规模大。
苏州整体法律服务需求意识高于全国平均水平，对律师服务接受度较好。客户潜在支付能力较好；同时律师人数相对较少，竞争程度一般。
- 挑战：从2023年11月到2025年11月，搜索热度一直在下降，需求减少。执业律师人数连续三年保持增长，竞争程序慢慢提高。
苏州人口基数庞大且保持稳定，市场规模大；客户潜在支付能力较好，且市民法律服务需要意识较好，同时律师人数相随较少，竞争程度相对较低。属于典型的蓝海市场。但市场需求连续两年减少，执业律师人数连续三年较大增长，竞争程度逐年提高。尽管如此，和主要经济强市相比，苏州竞争程度依然偏低，仍然是一个值得尝试的城市。
1，数据从公开渠道整理所得，可能存在错误、遗漏、更新不及时等问题，仅供参考。
2，本文中的分析方法，只是基于个人认知和过往经验而确定的分析方法，并非严谨学术研究模型。后续可能还会对相关指标进行调整，目前已对相关指标做过多轮调整。
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