有些律师花很多时间写文章、录短视频运营自媒体，本想吸引客户，却发现来咨询、点赞、评论、转发的人都是律师同行。
发布文章、短视频前，想象中发布后的场景是：客户都来找你咨询、委托。实际却是律师同行跑来找你讨论案情、甚至进行学术探讨。只剩你在风中凌乱、哭笑不得。那么，为什么会出现这种“错位”？
为什么吸引来的总是律师同行？
为什么总是律师同行会来?为什么来的不是客户？
1 选题和客户需求脱节
如果关注的多数是律师而不是客户，那么可以肯定，做了律师关心但客户不关心的事情。
回想一下，有些律师写文章、拍短视频时可能习惯于聚焦法律条文、案例判例、司法解释等，这符合平时的职业习惯。但，这是客户关心的吗？客户不参加法考、也不是来学习法律条文，而是想让律师为他解决问题。当客户看到“xx法律条文解读时”，他只想划走。
无意中，把输出的内容定位偏向了律师同行。
2 内容过于专业化
很多律师的文章和短视频里充斥着“第×条法律规定”“司法解释第×号”，写作内容很专业虽然能体现作为律师的专业度，但对客⼾来说，往往会导致看不懂，或者觉得“跟我没关系”。
这样做虽然会赢得律师同⾏的称赞，专业人士评价也很专业，但客⼾会选择不看。你要的是客户，不是律师同行的称赞。
保持专业度没错，但别忘了运营律师自媒体的目的是什么。
3 目标受众定位模糊
一些律师在运营自媒体时，发布的文章和短视频内容，一会讲离婚，一会讲合同、一会讲企业破产、一会讲刑事辩护、一会又讲劳务……内容主题跨度非常大。这样的话，会导致受众也会横跨这些人群。但是，你本来想要的客户是哪类群体？
人的精力有限，如果某个群体不是你的意向群体，这样的内容输出就会变成无效输出。
4 自媒体平台推荐算法
目前大多数自媒体平台都是算法驱动，而算法的核心目标就是把内容推荐给对它感兴趣的人。而相关度高的人群会成为优先推送对象，这就导致写的专业法律文章更容易被推送给律师同行。所以需要你写的文章、拍的视频，有破圈能力。
5 渠道因素
客户通常活跃在哪个平台？你的自媒体又开在哪个平台？客户可以方便的找到你吗？
6 缺乏转化引导
有时候阅读律师们写的自媒体文章或者拍的短视频时，发现冷冰冰留一个电话号码的情况很常见，前面没有任何话语引导。甚至连不留任何联系方式的情况都存在。
假使有客户排除以上这些困难看到了你的文章和视频，但文章和视频里缺少“下一步”的引导：没有告诉他可以留言咨询，甚至没有留下联系方式。后面会出现什么情况？
于是，文章读完就算了。于是，视频看完就算了。
可想找你的客户怎么找到你呢？
那么，以上这些问题该如何解决？如何做才能真正吸引到客户而不是律师同行？下一篇文章接着聊。
你在律师自媒体运营中是否也遇到过类似困惑？欢迎留言分享，我会针对大家最关心的问题在后续的文章中逐一解答。
