前段时间有家律所想扩大业务尝试从线上扩展案源，然后找到我聊了聊。沟通过程中，有个细节，至今想来让人都非常震撼。
和以往一样，如果不是直接就要做案源广告账户优化管理，通常情况下，我会在给出具体的案源方案意见前，了解对方律所的基本情况，以及对案源的期待。
如果律师人数少，本身也有线下的案源来源，对案源需求不多，时间也不紧迫，也不想投入太多资金去做，只是想试试看。我一般会推荐对方尝试做内容运营：只需要投入时间，通过平台自然流量分发机制来获得一些案源体验一下。
如果需要短期内就要有案源，而且需要每天不间断，我通常会推荐做百度搜索的关键词竞价广告或者抖音广告。由于搜索用户属于主动型客户，一般推荐优先级会高一些。百度和抖音案源广告的细节参见下面两篇：
考虑到对方准备加大投入，扩大团队规模、快速获取案源，于是推荐对方先做百度搜索的案源关键词竞价广告。当天投放、当天就有案源，而且后续可以根据案源需求灵活调整预算就行。
然后，对方的话至今让我印象深刻：百度竞价广告不是很多年前就有了，早就过时了吧，现在还可以做？（大意非原话）
那种感觉，就像看我是看骗子一样……
我从2014年开始做百度竞价广告，到现在（2025年11月）已经近11年了，而百度竞价广告业务更是在2000年的时候就上线了，确实是很多年前就有了。这也是我一直觉得这个案源渠道会是常识的原因，然而，并不是。
那是不是就过时了呢？并没有，而且在律师行业仍然非常有效。它也是很多做线上案源律所的主要案源来源。有些做线上案源规模较大的律所，高峰时在百度的月广告费投入就接近千万。对，不是百万，也不是数十万，而是近千万。
在你对它还在怀疑“这玩意”不是早就过时了的时候，别人已经大笔资金闷头投入很多年。而且这还不算，还要继续跨越这道鸿沟：从怀疑——想试试——投入少量资金去试试——拿到初步结果——加大投入去试试。
而且，中间任何一个节点没跨过去，就回到了原点，它依然不会成为你的案源来源。
刚才的例子里，至少还是知道这个案源渠道，有一些了解。而对有些还不了解这个渠道的，要跨越的信息差就更大了。
当然，一些人的认知信息差，对另一些人来说，就是机会。
是不是做这个渠道不会有任何问题？当然也不是，打开百度广告后台，就可以发现竞价广告投放管理涉及很多方面的东西，非常依赖广告账户管理者的经验。所以，有的律所做了这个渠道感觉很好，有的律所做了，感觉很差。感受非常不一样。而要解决这个问题，就要有合适的广告账户投放管理者，以及合适的律师团队配合。由于转化链条涉及多个岗位，这里就不详细展开了。
有疑问的地方，可以加我微信详聊：sh885252
