一些律师或者律所想做案源时，一般首先想到的是同行的案源是怎么来的，然后想各种办法去了解参考。有的找熟人、有的托关系、有的甚至虚构律所招聘岗位来刺探同行的案源渠道，渠道负责人一般对任职律所案源渠道有全局性的了解，约来之后更方便全面了解。所以多数以重金招聘总监、市场负责人为由刺探同行的案源渠道，但实际并不招聘。
其实完全不必如此大费周章，一是有些损招遭人唾弃，二是这些方式得到的信息不一定准确，比如虚构招聘岗位的套路，以我个人参加面试为例，由于长期在案源获取一线工作，能很清晰的感知到对方是招人还是套行业信息，如果是后者，就会对应处理。即使感知不到，很多细节也会模糊处理。面试聊天的几十分钟，一般都是点到为止。而且，即使是入职后，除非入职一段时间觉得这家律所靠谱后，才会全力发挥，不会刚去就一股脑倾尽所能，更不会面试的时候聊很多。这几乎成了遇到太多套路后的本能处理方式。所以有些律所在试用期前还加搞七天试岗的行为，对有能力的人来说，基本不会有任何作用，只会起反作用。
其实完全可以通过光明正大的途径去了解同行的律师案源渠道，比如本文下面要讲的，既合理合法，又光明磊落，还不会遭人骂。
这种方法就是，观察律所同行在招聘网站上招聘哪些和市场相关的岗位，基本这些招聘岗位涉及的案源渠道就是该所的主力案源渠道或者正在发力的案源渠道。
下面具体分析几个案例，演示如何提取他们律所的主力案源渠道或者正在发力的案源渠道：
从招聘信息可以看出，该所正在招聘抖音平台的广告投放，一般是巨量引擎，由此可以推测，抖音广告投放可能是该所的主力渠道之一。
从招聘信息可以看出，该所正在招聘小红书平台的广告投放，由此可以推测，小红书广告投放可能是该所的主力渠道之一。
从招聘信息可以看出，该所正在招聘百度、抖音、头条平台的广告投放，由此可以推测，百度、抖音广告投放可能是该所的主力渠道。
这样我们就知道了律所同行的案源渠道集中在哪些方向，就可以参考发力了。既简单明了又真实有效。
当然，知道同行的案源渠道是什么，其实只完成了第一步，下面接着就是找到合适的人负责这些渠道让它们能够带来有效的律师案源，而这并非一蹴而就的事，也不容易。
另外，通过分析招聘信息其实还可以挖掘出更多有用的信息，以后有机会再继续聊。
你好，我是本文作者王磊，长期关注律师案源领域
欢迎加我微信交流：sh885252
